Как говорить о повышении зарплаты: 9 хороших и 9 плохих советов

Что для этого надо сделать?

1. Проведите небольшое исследование и узнайте вилку заработной платы для специалистов вашего профиля и уровня. Так будет проще ориентироваться и оперировать реалистичными данными.
2. Проанализируйте ваши достижения и измерьте их количественно.
3. Опираясь на уже достигнутые результаты, подумайте о том, как вы сможете улучшить их в будущем, например, в течение ближайшего года. Ведь работодателя интересует не прошлое, а то, что предстоит. Поэтому важно сделать акцент на том, что вы смоделировали возможные варианты развития событий и привели наглядные примеры, как ваш индивидуальный влад скажется на конечном результате отдельного подразделения или компании в целом.

4. Подумайте над тем, как вы можете разгрузить непосредственного руководителя, и конкретно сформулируйте задачи, которые планируете решить в ближайший год.

   via GIPHY

5. Берите на себя ответственность хотя бы в мелких вопросах. Если вы видите, что руководитель неохотно и долго отвечает на письма с рутинными вопросами, от которых глобально не зависит судьба компании, решите их самостоятельно, без дополнительных согласований. Каждый босс оценит ваше желание взять на себя ответственность и сэкономить его время. Важно: мы не говорим о тех вопросах, которые не входят в вашу компетенцию.
6. Если предусмотрены премии или бонусы за результаты, старайтесь добиваться этих результатов.
7. Определите, какие знания, профессиональные и личностные навыки наиболее ценны и востребованы в компании, чтобы во время разговора пояснить, как вы работаете над их совершенствованием. Допустим, отслеживаете актуальные вебинары, мастер-классы, образовательные курсы и регулярно повышаете квалификацию, чтобы лучше справляться с новыми вызовами.
8. Составьте план карьерного развития и схематично продемонстрируйте основные его этапы руководителю, чтобы он знал, что вы готовы делать со своей стороны.
9. Спросите, что можете еще сделать, помимо озвученных вами идей, чтобы принести больше пользы и приблизиться к повышению зарплаты.

Чего делать не надо?

1. Мотивировать необходимость повышения личными бытовыми сложностями. Они есть у каждого, но работодателя волнует в первую очередь развитие бизнеса, а не инфляция или рост процентов по кредиту за ваше жилье.
2. Манипулировать лучшими предложениями других компаний. Если вы наработали хорошую репутацию, вас закономерно должны высоко ценить, вне зависимости от того, получаете ли вы от сторонних компаний предложения о сотрудничестве или нет. Но также ценят и вашу лояльность компании, поэтому аргументировать желание зарабатывать больше денег дальновиднее своими достижениями, а не контр-офферами.

3. Ждать, пока о повышении зарплаты заговорит руководитель. У вас разные интересы. Работодатель не заинтересован в том, чтобы платить больше. Поэтому разговор придется инициировать вам.

   via GIPHY

4. Просить о повышении зарплаты слишком часто и за каждый достигнутый результат. Качественно выполнять обязанности — нормальная практика, а не сверхдостижение.
5. Ссылаться на то, что коллега получает больше. Это никак не увеличивает вашу ценность в глазах работодателя.
6. Эмоционально говорить, «давить на жалость», обвинять коллег, что это из-за них у вас что-то не получается.
7. Не следовать ранее озвученным договоренностям.
8. Вести переговоры публично, а не на наедине с руководителем.
9. Шантажировать увольнением.

Помните о том, что от коммуникации зависит очень много. Будьте готовы к тому, что у руководителя возникнут свои аргументы. Вы можете заранее продумать, как ответите на них, чтобы проявить заинтересованность, гибкость и одновременно получить тот результат, к которому стремитесь.